很多伙伴可能都听说过SMART原则，但具体内容可能不甚了解，它是制定目标的核心方法。

SMART原则其含义为：

S：目标必须是具体的（Specific）

M：目标可以衡量的（Measurable）

A：目标可以达到的（Attainable）

R：目标与其他目标具有一定的相关性（Relevant）

T：目标是有明确截止期限的（Time-bound）

例如下面这个目标：我要出offer。这算是一种目标，但显然不是有效的目标，因为这个目标没有办法衡量，不能判断目标究竟是否完成。这个目标可以修改为：本月我要出一个有效offer。这样目标就变得具体且可衡量了，并且具有时限性，满足 SMART 中的 SM 和 T。

“可以达到的（Attainable）”指的是，判断一下自己的客观条件是否支持达成这个目标，比如说你是否有合作的客户和岗位，如果你目前没有case可以操作，需要重新BD客户再操作，那么在规定时限内这个目标可能难以实现，所以在制定目标时也要考虑可实现性，避免制定不合实际的目标，打击自己的积极性。

“相关性（Relevant）”通常是企业目标管理的概念，在个人目标管理中一般不需要严格执行。

“有明确截止期限的（Time-bound）”非常好理解，即目标需要有明确的截止日期，我们需要注意避免目标周期太长，如果超过一年就可以把目标拆分成多个小目标去执行，同时也应避免制定周期太短的目标，如果一个目标的周期是一周，它更可能是个任务，或许目标是否过于轻易，我们需要重新评估。

目标拆解

当我们的目标太复杂或者时间跨度太大使我们觉得很难达成时，就需要把大目标拆解成小目标。经过拆解的目标会变得更清楚，更具体，执行起来也会更顺利，更易于达成。下面介绍一种著名的目标拆解方法：里程碑法。

讲个小故事，世界马拉松冠军山田本一在每次比赛之前，都要把比赛路线走一遍，把沿路醒目的标记画下来。比赛一开始，他向第一个目标冲去，达到第一个目标之后，再向第二个目标进发。他在自传中这样说：“我从前不并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40公里外的那面旗帜上，我跑了十几公里就疲惫不堪，因为被那遥远的距离吓到了。”40公里的里程令这名运动员恐惧，但沿途的小目标帮助他达成了世界冠军之梦。这就是里程碑方法的积极意义，把一个长期的看起来难以实现的大目标变成一个个短期可实现的小目标。

里程碑法的拆解通常是线性的，就像前面讲的小故事，如果你的目标是跑40公里，那么5公里、10公里、15公里，这就是三个里程碑，那么在实际的工作中，为完成出一个有效offer的目标，则可以将电话量、推荐量和面试量作为里程碑，其他类似的方法还有OKR工作法等。

不论以何种方式，经过这一步，我们得到了一个清晰、聚焦的目标清单。

计划制定与执行