PART 1

Q：作为南昌公司的新晋优秀顾问，在过去的一年里独立创造了超50W的个人业绩，能和大家分享下你的成长经历么？

A：非常荣幸能够有机会和大家作分享，猎头是我的第二份工作，我大学学的是英语专业，毕业后在深圳从事了2年海运外贸的相关工作，后面因为家庭原因，我选择裸辞回到了老家，也是通过朋友知道了猎头行业。

初识猎头行业，我自己了解得并不深入，只感觉它和我之前得工作有很多类似的地方，都是业务型的工作，会需要经常和人打交道，能够发挥我语言沟通方面的优势，加之其极高的职业发展上限，这也激起了我的斗志，希望能在新的领域挑战一下自己。

在转型的初期，工作进展非常不顺利，前三个月我没有任何结果的产出，虽然也会偶尔感到焦急，但总体上我的心态还是保持得十分稳定，因为我知道猎头是一个累积的过程，我需要做的就是相信自己，相信Leader，相信努力的过程，以更高的标准严格要求自己去做好过程量，结果一定不会远。

当然这也离不开公司和领导的信任，我真的感到非常幸运，能跟随颜总（南昌分公司总经理Lukina），她没有因为结果而苛责我，反而肯定了我在过程中的努力，让我更加有信心，坚定地按照自己的方式继续前行。

直到第三个月我出了第一个offer，我感觉终于迈进了猎头的大门，我要做的就是不断总结，不断学习，不断积累，努力向上攀登猎头的高峰。从每个月1个offer，到一个季度9-10个offer，我严格制定计划并不断提高目标，不断总结反思，稳步前行。

在去年，我完成了22个offer和近52W的个人业绩，在年底正式开始管理团队，我知道未来的道路上一定还有很多的挑战，我会以身作则，用更高的标准严格要求自己，带领团队一起朝成功迈进。

PART

Q：正如你所言，你的成绩离不开你对自己严格的要求，能分享下你是如何制定自己的目标的呢？

A：做业务类型的工作，不论成功还是失败，都会有人将其归咎于“运气”。但我完全不赞同这种观点，我一直信奉一句英文谚语，也是我的微信签名：Care and diligence bring luck，翻译成中文就是细心和勤奋带来好运。

在工作的第一个月，我给自己制定的目标是每周5个推荐，但没有结果；于是第二个月，我就将推荐目标提高至每周6-7个；到第三个月我会要求自己保持至少有10个在流程中的人选。

在这个过程中，我严格制定并执行计划，不断提高目标，定期总结，发现不足，提升自己。

PART

Q：在爱好方面，你提到了“八卦”这样一个很有意思的词语，能和我们详细聊一下么？

A：我自己确实没有什么特别的爱好，唯独喜欢和不同的人打交道，我喜欢搜罗行业信息，喜欢挖掘信息，对人选和企业背后的事情都充满了好奇，我不知道应该怎么形容这个喜好，感觉“八卦”这个词会更加贴近我这种好奇心爆棚的心理。而且这种喜好确实能给我带来很多东西，平日里我喜欢看在脉脉、抖音和B站上去看一些行业知识的分享，我会去了解企业的创业史、公司的架构、企业的文化；会去研究产品的市场定位、上下游和竞争关系、新的产品和项目以及如何去做推动；当然我对企业过往职工对它的评价以及职场的小八卦也十分热衷；空闲的时候我还会研究行业的市场分析报告，自己做总结。

每当我沟通人选或者客户的时候，我都能有很多东西去分享，同样的也能收获很多人选和客户的信任以及他们的分享，很多信息是无法从资料上获得的，它们都能扩充我对岗位、公司和行业的理解，这些对我来说是offer、薪资等无法带给我的快乐。

PART 1

Q：你开始管理团队以后有什么不同的感受么？

A：在我看来，管理团队和之前的工作相比，最大的不同在于约束自己和约束团队差别。

对自己我可以做到高标准、严要求，但并不是所有人都适合和适应这样的方式，把自己的思想强加于人只会引起对抗，这非常不利于团队的健康发展。

我也在向成熟的顾问和领导请教，学习优秀团队的管理方式，我会以身作则，做更多的工作，给团队树立榜样；同时我会引导团队成员换位思考，互相体谅，给团队以并肩作战的成就感，团队的成功离不开每一位成员的努力。

PART 2

Q：结合你自身的过往经历，你对刚进入猎头行业的新人伙伴有什么样的建议呢？

A：猎头行业是一个易学难精的领域，对于新人来说在前期需要学习和积累的东西会很多，遇到挫折也在所难免，所以我觉得最重要的一点就是不要轻易否定自己，保持好心态，回归初心，想想为什么选择做猎头，相信自己能行。

其次想做好猎头一定要学会定期总结，定期总结能及时帮助我们发现问题、剖析问题并解决问题；相反如果长期不进行总结，很容易就会陷入情绪漩涡，遇到困难就被负面情绪所主导，试问有什么工作会没有压力呢？猎头这份工作对待每个人的付出和回报是成正比的，你付出多少，就会收获多少。

PART 3

Q：题外话，想问下你在科瀚纳的梦想是什么？

A：加入科瀚纳的平台后，我感受最深的是自由和开放，公司的体系和制度更有利于员工的发展，让我真正觉得是在从事一份事业，而不仅仅是一份工作。

我的梦想就是能跟随公司一起成长，在行业方面成为专精领域，受行业客户认可的猎头；在团队管理方面成为能让团队信任的领头羊，以成为合伙人为目标，去遇见更好的自己。