导语

工作历程

Part 1

当时这家教培机构规模还比较小，业务也比较驳杂，有教学，也有晚托，总共几百号学员的规模。我入职的是一个新校区，只有10-20个学生，但刚毕业的我对待真正意义上第一份工作，充满热忱，会用心做好每一件事，很快也得到了领导的赏识，从10月份入职，年底获评优秀员工，再到升职为总助协助做校区管理，这是我第一次感受到努力带来的回报。

不久后，公司进行了转型，砍掉所有其他业务，专心去做数学领域的教学教研。

当时的市场上，绝大部分教培机构，都是以赚快钱为目的，很少有机构会想要花大力气把教学做好，更别说教研了，这和我个人的工作价值观是十分矛盾的。从市场风向上来看，那次公司的转型决定是相当艰难，但我认为无比正确的事情，也让我真正地在内心将其当成一份事业去奋斗。

所以在那个阶段，我主动要求承担更多的工作，带教新人教师，搭建管理体系，管理整个初中组；从教课到听课，努力去提升教学质量；最后负责整个无锡地区老师的管理工作，对最终教学质量负责。

我一直都想通过我的努力，真正做一点事情出来，而当这个机会到来时，我要做的就是全身心投入，不仅仅是教学，更要做到全方位提升，所以我参加了非常多的培训，新东方、学而思、高思等，乃至阿里的三板斧培训，绝不满足于当下的自己。

再后来进行全岗位轮岗，运营、产品、活动规划和筹办、试训体系搭建、内培，最后作为对外品控负责人，对整个江苏市场近200位校长和校区负责。

在那几年里，公司几乎没有做过任何的营销推广，获客方式完全是靠口碑传播，这对于教学质量的要求是极其严苛的，但我一直坚信这是正确的事情，且不断为之努力。

从13年10月加入公司，到21年离开，我参与也见证了公司的成长，从开始只有几百学员的小机构，到成为无锡当地数学领域顶尖的培训机构，超6000人的学员规模，虽然只有7年多时间，但在我看来，这就是我第一份事业，通过我的努力真正去做成了一些事情，同时也成就了更好的我。

Part 2

Q：那你是如何与猎头结缘，并选择其成为你下一份工作的呢？

A：猎头，是工作，也是事业！

在刚离职的一段时间里，我确实会感到无所适从，我也接触了一些机会，其中一些也非常有诚意，给到我较之前更优厚的待遇，但我心里却一直感觉有什么东西丢了一样空落落的。

直到有一天，我接到了一家猎头公司的电话，我丈夫之前也被猎头挖过，所以我以为这次也是来推荐机会的，但没想到对方却是邀请我成为猎头，对，就是科瀚纳。

这是一个我完全没料到的情况，毕竟我之前的工作别说猎头，甚至连人力资源都不搭边，虽然我做管理也面试过人，也招过自己的团队，但和正经的专业招聘完全是两码事儿。出于好奇，我没有直接回绝，而是请对方详细介绍了下猎头的工作。

通过对方的介绍，加之后面我自己查资料，发现猎头是一份十分专业，且综合性能力要求很高的职业。我在上家公司历经轮岗后，也一直期望未来能从事综合性较强的工作，说白了也是对自己过往的成长和能力有很强的自信心，可以面对各种挑战。

所以抱着深入了解的心态，我参加了公司的面试，而我最终坚定地选择猎头，选择科瀚纳，则完全是因为被Peter（科瀚纳创始人兼CEO）吸引了。

我清晰地记得，在总经理办公室Peter给我面试的时候，有两点给我留下了深刻的印象：

Peter认为专业猎头做的很多都是难而正确的事情，而想要做好猎头，就需要坚持去做正确的事情。

这个观点和我过去7年多一直秉持的理念是高度吻合的，正确的事往往是艰难的，但我们必须做好准备，去做那些艰难而正确的事情。

Peter过往的创业经历十分吸引我，2020年疫情全面爆发，妻子正在孕期需要照顾，闯荡多年身居高位荣誉满身……偏偏在这个时期，选择辞职创业，仅用1年多时间，不仅稳定了团队，甚至已经在多个城市开设了分支机构。

这样的魄力和能力是我难以企及并心生向往希望去接近的。

面试结束后，我整个人的状态就是热血沸腾的，心中也不再空落，而是被希望和斗志所填满，我心想，这就是我想要寻找的，能为之奋斗的事业。

对行业的笃定，对公司的笃定，更是对领导者的笃定，让我坚定地选择了科瀚纳，成为一名猎头。

Part 3

Q：加入科瀚纳以后，你眼中真实的猎头工作是怎样的？

A：刚开始，就是慢，我没有换过工作，面试的时候虽然问过，但我的自信让我低估了真正重新去适应一份工作的难度。

但正如我一直以来的工作理念，对于正确的事情，不怀疑自己，坚持去做，先做成小目标，突破0-1。

最初的几个月，仅仅出了3-4个单子，这个成绩并不突出，尤其是在别人眼中，我应该更优秀才对，但我对自己有目标，熟悉业务流程并吃透其中的业务逻辑，这点我是达成了的。

一步一个脚印，做好每一个环节，不要侥幸心理！

22年我也先后BD客户、带团队，主体依然是自己做交付，提升专业能力，全年个人共计创造了11个offer，近50W的创收，一切都在朝我期望的方向上发展，我要做的就是不满足当下，持续提升自己，待到机会来临，我能有足够的实力去抓住它。

职业理解

Part 1

Q：相比之前已经成为中高层管理的你，现在的工作是否会感到有落差呢？

A：实话实说，当下的我回答是肯定的，有房贷、有孩子，家庭方面的压力肯定是有的，之前的工作已经做到中高层，收入会更高也更稳定。

但我一直认为，之前做教培是挣了“快钱”，从正常逻辑来讲，“一手交钱，一手交货”这是最基本的交易规则，但现在很多行业，类似教培，都是先收学费，而如何保证后续服务质量就完全看机构和老师的道德和业务水平了。

我之前的公司，几乎不做营销，砍掉驳杂业务专精教学教研，注重口碑，真正为教学质量负责，正是这种经营理念，才会让我愿意为之奋斗。

猎头是没有天花板的，无数行业大咖已经证明过这一点，当下的收入不稳定，我觉得是源自我还没有完全胜任这个岗位。

客户与我签约了，这就是一份信任，我要对得起这份信任；团队跟着我，我就要对他们的收入和成长负责；我为客户提供高质量的服务，客户给我支付应得的报酬；这些在我看来都是无比正确的事情，所以我会坚定地做下去，在未来，如果再来回答这个问题，我依然会回答，有落差，但那时我一定是站在了更高的高度，来回答你。

Part 2

Q：想问一下，你在科瀚纳的梦想是什么？

A：梦想不敢说，因为我觉得我还没有到能谈梦想的程度，我会按照我自己的目标，稳步前进！

要说目标的话，倒还真有一个，在之前的公司，做任何事情，排前三里一定有我，每次奖项评比，我也一定会在列，但来了科瀚纳，真的是人才济济，近两年时间，才在前不久的Q3季度会议上第一次获得表彰，所以我希望在未来，能够成长为公司真正的标杆，一个业绩突出、客户认可、人选满意的榜样。

你所有那些不为人知的努力

都被旁人称之为“幸运”

Wendy.Wang