PART 1

Q：据了解今年是你成为猎头的第六个年头，能分享下你当初是如何进行职业选择的呢？

A：我是17年10月份加入猎头行业的，到今年的10月才满六年，但如果按年头算，确实是第六个年头了，当初选择成为猎头单纯是因为喜欢，在这五年多的时间里，这份喜欢也渐渐地变成了热爱。

严格意义上来说，猎头其实是我第二份工作。大学里我的专业是学前教育，在毕业前我也去相关单位实习了一段时间，但我自己确实不是很擅长应对小孩子（至少当时是这样），所以毕业后我就果断放弃了选择专业对口的工作，当时我也并不清楚自己想要什么，所以暂时选择成为了一名行政文员。

我个人性格还蛮开朗的，喜欢跟人打交道，正好有一个朋友是猎头，经常能听到他分享猎头工作的种种趣事，对这个行业产生了浓厚的兴趣，相比于较为固定的文员工作，猎头更符合我性格的喜好，便很快辞职，加入了朋友所在的猎头公司，正式成为了一名猎头。

PART 2

Q：都说成为猎头要学会拥抱不确定性，你是如何做到常年保持稳定业绩输出的呢？

A：猎头工作的不确定性，主要原因是在于跟人打交道，再厉害的心理学大师，也无法完全把控一个人的思想，所以我们的工作中，避免不了出现人选或客户出现无法把控的情况，这对我们的业绩输出确实会造成一定的客观影响。

所以猎头的业绩考核也从不是按天、周或月来进行的，通常都是以季度为单位，任何突发事件所带来的影响都不可能是长期的，我们有足够的时间去弥补，需要做的就是做好目标管理和风险把控，当第一次遇到这类问题，可以好好复盘，总结教训，进而完善对工作安排的规划，避免重蹈覆辙，最大限度的降低突发事件带来的负面影响，保证整体目标的达成。

我在工作过程中，也碰到过不少同行，经常会有这样那样的抱怨，吐槽人选和客户不靠谱，导致他们无法完成绩效考核。但我却从不会有这样的想法，因为我知道一个人的强大，内心强大是基础，这就是我们的工作性质，你需要去正视问题才有可能解决问题，抱怨是没有用的。

在猎头行业，我学会的第一课就是对自我的目标管理，这种目标感能够指明我未来要持续奋斗的方向，也让我能妥善经营家庭生活的同时，依然保证工作上的稳步前进。

PART 3

Q：除了目标管理，从事猎头还给你带来了哪些成长呢？

A：从事猎头给我带来的成长太多了，我虽然喜欢与人打交道，但刚毕业时我的沟通能力还很欠缺，在工作中不断接触新鲜的人与事，在增加我行业知识，拓宽我行业视野，丰富我人生阅历的同时，我也不断地学习和模仿优秀人选的沟通技巧，更是有无限的机会和场景去实践和锻炼。

现在不论是普通员工、公司高管还是客户的沟通都能够游刃有余，与人的沟通对自己带来的提升除了外在的沟通技巧，更多的是内在的谈吐和逻辑思维，进而提升整个人的气质乃至气场，这些在我看来是比物质收入更加重要的。

PART 1

Q：新生命的孕育对于女性来说是人生中十分重大的变化，这个变化对你的工作和生活都产生了怎样的影响呢？

A：对于我来说，其实没有什么特别的影响，这次是二胎，已经有过一次经验，很多问题我也都做了总结和复盘，哈哈哈。

生育期对于女性来讲，不论是从生理还是心理上都会有不同程度的反应，例如孕吐、阵痛、情绪不稳等，客观上来说确实会对工作和生活造成一定影响。但就像我之前说的，所有的突发事件都不会是长期的，哪怕是体质较差的人，反应比较强烈和持久，也不可能持续整个周期，总会有状态相对较好的时间。

不论是一孩还是现在，我在特殊时期的工作业绩一直都保持稳定的主要原因，我觉得还得归功于目标感和时间管理这两项我做猎头以后学到的最重要的技能。

在这个时期，我会给自己适当降低目标（平时的80%或70%），同时做好心理建设（但不是借口），给自己一个台阶下，我是一个目标感非常强的人，所以有了台阶，就不会有太大的心理压力，能够让我以平和的心态去面对这个阶段的工作，完成目标也能有特别的成就感。

早期我的孕吐反应十分严重，为了保障工作的运行，时间规划就非常重要，在我身体和精神状态比较好的时候，我就会抓紧将目标列表上的事情去完成，不能说因为身体的些许不适就完全把工作抛开了，还是要想办法完成目标，毕竟出来工作，我们付出了时间和努力，如果没有收获回报，对不起的只能是自己，这样就容易形成负面循环。

PART 2

Q：很多人制定了目标却无法很好地执行，你是如何解决的呢？

A：无法执行既定目标任务，如果目标制定本身是合理的，那在我看来主要是两方面出了问题，要么是生理出了问题，要么就是心理出了问题。

生理其实是一个泛指，指的是外在不可抗力导致你无法执行任务，例如身体严重抱恙或是有其他更重要且紧急的事情冲突了。

心理问题，绝大多数人无法有效执行，都是因为心理上有各种问题，例如畏难情绪、拖延症、侥幸心理、外归因……一系列主观负面情绪；或是生理不适所带来的焦躁、心烦意乱、精神萎靡等客观负面情绪所造成的。

所以我的解决办法其实很简单，也是我一直以来都信奉的一句话叫做：身体是革命的本钱，健康是人生的财富。我自己平时就比较注重自己的身心健康，保持科学的饮食和作息，有了健康的身体和充沛的精力，能让我有心有力去面对问题；同时我也会保持乐观，平时也会经常阅读书籍，充实精神世界，让我能积极看待阻碍，不会消极面对问题。保持平和心态，积极乐观自律！

当然，身边的家人、朋友、领导和同事们也是我面对困难的后盾和底气。

在家庭中，我爱人和长辈都对我爱护有加，会主动帮我分担许多的家庭琐事，让我更有信心和动力去共同经营好家庭；

在工作中，颜总（科瀚纳南昌公司总经理）从我刚成为猎头就开始带我，在这近六年时光里，我从她身上学到了太多让我受用一生的宝贵知识。

这一切都让我能够拥有更好的心态和更稳定的情绪，微笑去面对工作和生活中的挑战，也许正是应了那句老话“爱笑的人运气不会差”，我两次怀孕期间，所有产出的offer单值均高于其他时期，所以哪怕offer数量确实受身体影响有所下降，也依然能保持总产值的稳定。

PART 3

Q：想问一下，你在科瀚纳的梦想是什么？

A：从开始做猎头到现在，我一直都是一个有很强目标感的人，我会严格要求自己，但在团队管理上，我内心却一直比较排斥，因为我个人崇尚自由，并不善于去要求别人，所以直到去年我一直都是独立顾问，不愿带团队。

颜总一直都是我的领航人，在之前培养我的过程中，她也敏锐地发现了我的这个情况，但她并未苛责或强制要求我要怎么做，而是经常和我深入交流，做深入的职业剖析和规划，使我从排斥，逐渐变化到主动想要去做好，从外驱力变成了内驱力。

今年我正式开始带团队，我的梦想就是希望能成为像颜总一样真正资深专业的猎头，不仅仅受到行业客户的认可，更能成为众多猎头新人的领航人和布道者，成人达己，人兴己兴。