PART 1

Q：为什么选择加入猎头行业？

A：我在选择转型猎头之前，一直都是在制造业和企业行业从事甲方HR工作的，也算是老本行。

之所以选择猎头行业，实际上也是我对自己现状的一种抗争，我希望能够在我“最后”的职业生涯里去逼自己一把。

PART 2

Q：为什么会选择加入科瀚纳呢？

A：其实不瞒你说，科瀚纳是我面试的第一家猎头公司，我自己之前就是做HR的，对于机会的选择其实还是比较慎重。来科瀚纳面试之时，我和公司业务总裁Melody有过深入交流，我向她提出了好几个问题，例如“怎样才能让候选人接了offer以后一定能入职？”等等，她（Meoldy）的回答展现出了对人力资源行业的深度理解和极强的专业能力，让我非常地认可，打心底里希望能来这样的公司学习成长。

PART 3

Q：加入科瀚纳之后，你感受最深刻是什么？

A：最初几天，让我感受最深的其实是腰酸，之前做HR经常会需要走动，面试、整理资料档案、处理杂事。当我真正沉下来专注做交付的时候，没有其他事情来影响我，就感觉时光过得飞快，整个人都十分充实，但身体很诚实，之前从来没有一下子坐这么久过，腰有点抗议了，哈哈哈。

PART 1

Q：作为猎头新人，你取得了十分优异的成绩（单月8个offer），当时心情是怎样的？

A：当时我的心情实际上还蛮平静的，也没有特别激动，反而是有种松了口气的感觉，因为这个成绩确切的说是我加入公司后近两个月才取得的，只是恰好都在一个月里落地了，之前的一个多月里，我一直都没有任何成绩，内心实际是非常焦急的。

Q：有没有什么成功的秘诀可以分享给伙伴的？

A：主要还是靠积累吧，推荐量是王道，如果说有诀窍那一定是这个。我前期也找不太准方向，也有过磨合，慢慢清晰以后就紧盯着精准的人找，宁缺毋滥，在保证简历质量的同时在推荐量上也从未放松过对自己的要求。

当时企业方面因为内部的一些原因，反馈整体比较慢，但过了那段时间，之前累计的推荐一下子全部反馈了，就有了我第二个月的成绩，所以学会适应企业的节奏是我觉得也很重要的一点。

PART 2

Q：转型做猎头以后，你遇到最大的困难是什么？

A：最大的困难，我觉得是心态的转变，甲方HR和猎头交付方面的工作实际上重合度会更高一些，都是面对人选，介绍的都是熟悉的公司和产品。但BD工作却更像是销售，打交道的是企业，是甲方HR，是之前的“我”，面对的都是不熟悉的公司和产品，交流的时候严重缺乏信心。

此外，之前在做HR的时候，我也经常接到猎头的电话，很多是寻求合作的，因为当时公司没有需求，我很多时候就不怎么愿意搭理，甚至会直接挂断。现在我变成猎头了，对于向企业HR打BD电话这件事情，心里其实还蛮有阴影的（怕被挂电话）。

正所谓三十年河东三十年河西，我把未来的自己给“坑”了。

PART 3

Q：有什么话想对新加入公司的小伙伴说的？

A：我在猎头行业也算是一个新人，我之前东家领导推荐给我的一本书叫做《秘密》，讲的是“吸引力法则”，里面的核心思想就是教我们要相信“相信”的力量，只要打心底里坚信一件事情，就很可能达成。很巧的是在加入科瀚纳以后，Peter（科瀚纳总经理）在给我们培训的时候也讲到了这个法则。

说出来可能你不信，我在入职一个月后，制定下月目标的时候，我就给自己定了一定要完成8个offer的目标，坚信自己一定能完成，也要求自己一定要完成，结果当月我真的完成了，数量还正好是8个。从那以后我就更加坚定地相信，人坚定的信念是最强大的动力，是可以创造奇迹的。

PART 4

Q：题外话，想问下你在科瀚纳的梦想是什么？

A：就像我之前说的，选择转型猎头本来就是我对自己的一种挑战，选择科瀚纳就是希望能在公司的平台上不断学习突破，收获更好的成长，所以我的梦想就是能成长为公司的合伙人，向公司更向自己证明，我可以更好。