PART 1

Q：据了解你大学专业学习的是法学，是怎样奇妙的缘分让你成为了猎头呢？

A：我大学的专业虽然是法学，但当时我毕业时更期望从事文学艺术类的工作，因为在校期间我是学校广播剧的编辑。毕业之后由于不是科班出身，也没有很多拿得出手的作品，所以想找文艺类的工作困难重重，最终还是选择回家乡发展。

回去之后，机缘巧合我成为了一家大型酒店的管培生，培养方向就是人事招聘方向，在这里我学习和积累了不少人事方面的知识，也使我对招聘产生了浓厚的兴趣。

再后来我加入了另一家大型酒店集团公司，担任区域招聘官，后因家庭原因来到了无锡发展，在继续做综合性的人事工作和深耕招聘板块之间，我个人慢热且喜欢钻研的性格，促使我选择了后者，也由此正式加入了猎头行业。

PART 2

Q：你之前就有丰富的招聘经验，转型猎头以后一定得心应手吧?

A：说来惭愧，我选择猎头是因为我的性格，但恰恰是我这种慢热和喜欢钻研的性格，在我做猎头初期给我带来了很多的困扰。

猎头是专业性很强的业务型工作，同时也是服务型工作，这就导致了想做好这份工作，除了对顾问本身的专业素养和能力有极高的要求外，还需要具备极佳的服务水准。

初入猎头行业，很多知识对我来说是陌生的，寻访和BD上都还没形成自己的方法论，尤其是行业方面，我之前在酒店行业做招聘，很多思维出现了固化，导致突然换成另一个行业，无法快速适应；面对全新的领域和岗位，我的性格促使我，一定要把所有东西都理解清楚才能进行下一步，这也致使我前期没能快速响应客户的需求，做好服务。

直到入职后近第三个月，我才堪堪出了第一张offer，而且是一张年薪70W的大单，当时可是激动了好一阵；但好景不长，还没等人选入职，就因为市场的原因导致客户企业大量收缩编制，这个offer也被迫down掉了。

PART 3

Q：很多人遇到重大的挫折，都会不自主地产生退缩的情绪，你当时是怎样克服的呢？

A：这也得感谢我的性格，正所谓成也萧何，败也萧何，我对所有事情都要打破沙锅问到底，不懂的就会去钻研，做猎头也是一样，我可以选择放弃，但我不能放弃的不明不白，所以当时我的内心没有多少沮丧，反而更加坚定，我一定要把这事儿给干明白。

我开始反思自己，总结自身的优劣势，包括性格因素，之前也是做招聘，为什么能做好，现在也是做招聘却做不好。

我做不到和其他人一样在广度上扩展信息，但在深度上我可以做得更好，应该发挥这个优势，专注深耕单一领域，深度发掘人脉，形成交付圈。这也是我第一个方法论的雏形，我需要通过实践去验证它，所以我选择了我熟悉的酒店行业，以猎头的身份开始重新学习和深耕。

这需要一个过程，在期间需要承受比之前更大的压力，好在Melody（科瀚纳创始人兼业务总裁）和Peter（科瀚纳创始人兼CEO）以及我的Leader Damon给予了我很多的信任和支持，让我成为独立顾问专心交付，最终在酒店行业取得了一些成绩，也拿下了我猎头生涯第一个百万offer。

PART 4

Q：那在这个过程中，你是如何调整你自己的状态来对抗压力的呢？

A：虽然毕业后，我没能朝梦想靠近，但大学期间积累的文学兴趣依然活跃在我的身体里，我闲暇的时候喜欢到风景好的地方走一走，或者在家读读文学书籍，看看影视作品，用诗歌来抒发自己内心的感受。

虽然我写的东西只能自娱自乐，和专业水平差距还很大，但创作的过程能使我凝神静心，驱散掉所有恶劣的情绪，令我真正放松精神。

再者，写诗也能让我更加深入地理解猎头

文学创作，需要领悟意境，揣摩字句，分析结构

做猎头，也需要揣摩人选的心理，分析情景，攫取关键信息和痛点。

在某种程度上，两者有异曲同工之妙。

PART 1

Q：能够一路攻坚克难成为专业顾问，这和你自己的方法论是分不开的，能和我们分享下么？

A：我的方法论，底层十分简单，就是专注深耕，真正做到把行业吃透，深耕就像是一根链条，只有深入进去才能知道行业中有哪些优秀的项目；才能明白行业内有哪些真正资深的人选能够去长期发展和维护的；只有真正地深耕进去，才能不被浮在表面的消息所误导而失去正确的判断。

而领域深耕，也是解决核心人才招聘的捷径，是可持续地攻克大单的关键，是提升单产的必要条件。

我之前在梳理自己数据时曾统计过，开始深度交付后，我的平均单值（回款）在11W左右，2023年1-2月，两个月的时间我仅产出了4张offer，就创收了近50W的回款，这些都是深耕领域深度交付所带来的。

PART 2

Q：能够做到连续攻克大单，除了对领域的深耕，是否还有什么特别的技巧呢？

A：这是一个特别大的问题，有太多的地方需要注意，从我个人理解，我觉得跟人选同频是最重要的一点。

拿我目前深耕的游戏行业举个例子，游戏行业与其他行业很大的一个区别在于，他们的招聘方式中，内推占到了相当大的一个比重，各家公司基本上都有丰厚的内推奖励，熟人相互介绍知根知底，为什么要通过猎头呢？那一定是猎头通过专业的素养、中肯的建议、周全的服务获取到了人选的信任，所有这一切都离不开沟通，而沟通的核心要求就是要同频。

什么叫同频，怎么去理解这个概念，我简单总结了几点：

1. 真诚沟通，实事求是

   高端人选对领域内的东西都是知根知底的，宁愿真诚请教，也不要一知半解不懂装懂，更不能胡乱吹嘘

2. 理清楚，讲明白
   

   招聘背景、岗位职责、任职要求、沟通目的……所有繁杂的信息都需要在猎头这里理清楚，提炼出最重要的部分，用最简明扼要的方式去和人选讲明白

3. 行内人

   物以类聚人以群分，要不断学习、思考和总结，熟练掌握行业知识和动态，让人选一听就是懂行的“行内人”

我平时喜欢逛逛论坛，喜欢研究事物背后的逻辑，我也会把自己的理解总结出来，在网上和专业领域人士交流、请教来提升自己对行业的认知。

一个局外人谈谈对于动画的理解

番外之官方提出的精品游戏中的玩法相关看法

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PART 3

Q：想要成就专业，绝非朝夕之功，需要持之以恒的努力学习，请问你平时是如何提升自己的呢？

A：我一直视自己为道路上的前行者，边行边学，学无止境，所以我每天会给自己定一些小目标：寻访目标、市场信息收集目标……；每天会多给自己提几个问题：研发的流程弄懂了么？原画的审美标准是什么？……

最近我也一直在反思，Q1季度的目标达成后，就会自我放松，如同行者翻越了道路上的一个小山丘，向下看全是美景，感慨之余的骄惰情绪，容易让人迷失，也使我忽略了远方那更宏伟的山峰。

所以一定要随时保持目标感，一个小目标达成后，目标感的短暂缺失，如果不能快速填补，很容易就会产生松懈情绪。

向身边优秀的伙伴学习，是我认为保持目标感的一个好办法，主动找差距，不断向优秀迈进，永远有更优秀的人，能让我一直跟随前进在路上。