PART 1

Q：据了解99年的你学的专业是化工方向，但应届毕业就坚定地选择了成为猎头，能分享下你当时是如何抉择自己第一份工作的吗？

A：我说是天意你信么？哈哈，开个玩笑，但确实是有一点机缘巧合。

我本科学的化工专业，大学实习的时候，和几个同学一起去面试了一家化工企业，很不巧，专业对口的岗位没有需求了，只有人事部有一个岗位空缺。

我这个人性格比较外向，喜欢和人打交道，自认还蛮有幽默感的，相比于专注画图做研究，这个不对口的实习岗位反而更吸引我，也是由此开始接触了人力资源领域的知识。

到毕业那会儿，我没有任何犹豫就确定了我要从事人力资源相关的工作，那时的我意气风发，满脑子都是干一番大事儿，相较于甲方HR，乙方的猎头工作更符合我当时的心气儿。

PART 2

Q：猎头是你的第一份工作，正式开始工作以后有什么特别的感受么？

A：虽然我毕业工作才2年的时间，但猎头这份工作给我带来了非常大的变化，在我的理解中，这个变化叫做成长。

我是大连人，毕业后就在家乡入职了一家小型猎头公司，因为有在人力部门实习过的经历，我对即将开始的工作充满信心和期待，但结果给我了一个深刻的教训，整整4个月，我没有取得任何成绩。

刚开始的时候，我把猎头当成了人事+销售，这种错误的理念给我带来了极大的困扰，在沟通的时候会喜欢去迎合人选，过多的主观思想也让我失去了专业的立场，直到后来才慢慢理解猎头是服务行业，是专业咨询，是中立客观的。

现在想想当时还是太年轻，仅凭着一股子冲劲一通蛮干就指望能够把猎头这样一份专业性极强的工作干好，这无疑是在异想天开。但年轻人嘛，不服输，不缺冲劲儿，缺的是对冲劲儿的方向引导。所以我花更多的时间和精力去学习行业知识，去沟通人选，请教前辈专业技能，最后在进入猎头行业第一个年头的末尾，我成为了公司的TOP1。

后来因为家庭的关系，我选择来到无锡发展，加入了科瀚纳，在这里我感受到了更多与之前不一样的东西。

科瀚纳是一个大平台，有专业的领导、有规范的业务流程、有行业细分的项目团队还有优秀的技术支持，可以说是改变了我对猎头的认知。

在这里我更加努力地工作，也得到了梦姐（科瀚纳创始人兼业务总裁）的大力支持，前不久也开始带团队，在这里我获得了工作的乐趣和更大的成就感，让我更加坚信猎头就是我未来要持续奋斗的方向。

PART 3

Q：在刚入行的那段时间，是你受挫最重压力最大的时间，你是如何调整自己的呢？

A：我喜欢音乐，也喜欢宠物，更喜欢听着音乐逗逗宠物，这就是我平时的放松方式，我朋友都说，感觉跟我不是一个年代的。其实那是他们不懂，20多岁就领悟到了60多岁才理解的生活真谛，这一波他们在第一层，我已经到大气层了，哈哈哈~

休息的时候我就喜欢带着耳机，听着舒缓的音乐，把他们带出去遛一遛，相比老大爷们，我总算是还有点年轻人的爱好，就是给他们拍照，然后做成表情包。

养宠物，能够培养我的耐心，修身养性，而且我很享受这种陪伴的感觉，能让我更加积极地去面对生活。做猎头，失败是常事，完成一次成功的推荐，背后可能有数十次失败的沟通，所以坚强的心态和适时的调整是我做猎头以来成长最快的地方。

PART 1

Q：当时什么会选择科瀚纳？

A：其实科瀚纳是我面试的最后一家公司，甚至说差一点点就错过了来公司面试的机会。当时HR给我打电话通知我来面试的时候，我都已经在准备材料入职另一家公司了，但季经理说了一句话，她说：“你来和我们吴总沟通一下，你不会后悔的。”

那你说年轻人能信这个邪么？不得见识见识，啥就不会后悔？当和梦姐（吴总）聊完，我当时完全被她的沟通感染到了，尤其是梦姐传达的大客户KA精神等，之前只是有听过，但看到实际落地的东西这是头一回，所以我也是主动申请能加入梦姐的团队。

加入到科瀚纳以后，首先感受到的就是公司的分享文化，作为入职新人，身边的伙伴都会很热心地协助我适应和了解公司和工作。

其次就是这边的工作热情和氛围，公司里有不少和我同龄或者稍大一些的哥哥姐姐，实际上都是一代人，大家虽然来自天南海北但志同道合，喜欢互相比较但不会有恶性竞争，都希望对方能更好一些，能够互相追赶，都会互相学习。我能够取得现在的成绩，老实说这比较的劲儿可占了不少功劳。

在这里，我也是得到了梦姐的大力支持，从个人成长，到带团队管理，这些都是很难忘的经历。最重要的是，我在这边收获到了更多的收入，以及更大的成就感，每当有一个人选通过我的推荐找到了一份满意的工作，每当人选出于信任给我转介绍朋友，每当客户和人选会主动找我聊天，我都能感受到信任和我发挥的价值。

PART 2

Q：作为应届生就从事猎头的你，对于一些同样期望加入猎头行业的新人伙伴，尤其是应届生，你有什么好的建议么？

A：我是99年出生的，再坚持一下说不定就是00后了，在我看来，我们这一代人都很聪明能干，但面临的诱惑实在太多，家里条件优渥的也不在少数，这样很容易让我们迷失自我，有太多人已经遗忘了努力和脚踏实地的重要性，也吃不得苦。

我觉得父母的优秀是我们成长路上的助力，但绝不是躺平和摆烂的资本，父母的钱花着永远没有自己赚的来得踏实。

猎头是一份磨砺人的工作，有挑战性，但只要脚踏实地，努力学习工作，你得到的不仅仅是物质上的提升，收获到的成长是对整个人生都会受益无穷的。

PART 3

Q：想问一下，你在科瀚纳的梦想是什么？

A：开分公司！干就完了~

虽然我很想这么说，但我也知道，目前自己所取得的成绩看似还可以，其实并不归功于我，更多的是靠梦姐牢固的客情关系和强大的大客户运单能力。

对于我自己，我希望能每天进步一点，不断学习对上、对下以及对客户的管理能力，精进交付水平，提升服务意识，培养KA客户精神，让自己真正成为一个360度顾问。

我不敢说我什么时候一定会成为百万顾问，但我心里会有一个目标，期望自己三年内能够去达成！